De website Grandtrophee.be van Golazo is sinds gisteren online. Zoals verwacht lijkt het er inderdaad op dat het een package deal met sportcommunication betreft. Afgelopen seizoen was het niet gelukt om een kwalificatie cyclo, voor de UWCT final, in Frankrijk plaats te laten vinden. Mogelijk vanwege de hoge fee die door de UCI in rekening wordt gebracht. Voor de final van 2012 is nu de Granfondo Colnago een kwalificatie evenement. Waarbij sportcommunication waarschijnlijk heeft bedongen dat zij de fee betalen en Golazo op haar beurt de grandtrophee cyclo’s proactief onder de Belgische en Nederlandse wielertoeristen promoot.

Met Grandtrophee.be  is Golazo enkel een concurrent op de markt van startbewijzen naast de reguliere inschrijving bij de organisatie van deze cyclo’s. Het wordt geen concurrent van de reisbranche aangezien er, in tegenstelling tot de berichtgeving op de eerste statische variant van Grandtrophee.be , niet wordt bemiddelt in logies rondom de cyclo’s.

Voorwaarden inschrijving La Marmotte bij Grandtrophee.be

Direct viel mijn oog op de onderstaande voorwaarde:

Aangezien je niet onvoorbereid aan deze tocht kunt beginnen, zijn de gereserveerde plaatsten voorbehouden voor fietsers die zich voorbereiden door minstens 2 andere tochten van de Grand Trophée mee te fietsen.

Aristoteles zou zich in zijn graf omdraaien. Een regelrechte drogredenering om fietsers te verplichten meer dan 1 product af te nemen.

De redenering: je bent enkel goed voorbereid voor La Marmotte, als je ook bij twee andere tochten ingeschreven staat, is hilarisch.

Zodoende kan je in theorie met 0 kilometers in de benen ‘voorbereid’ aan de start van La Marmotte staan. Dit omdat ik aanneem dat je niet meer dan ingeschreven hoeft te staan voor de twee andere tochten Niet starten of niet uitrijden van deze twee, zal niet van invloed zijn op je Marmotte startbewijs. Ik ga er niet vanuit dat ze een systeem opzetten waar je prestaties in de andere twee cyclo’s worden beoordeelt en op basis waarvan je startbewijs voor La Marmotte kan worden ingetrokken.

De correcte en eerlijke vermelding zou zijn: je kunt je enkel inschrijven voor La Marmotte als je tevens voor 2 andere Grand Trophée tochten inschrijft, of enkel La Ventoux of de gehele Trophée Oisans (Vaujany, Prix des Rousses, La Marmotte, grimpee Marmotte). Basta!

Koppelverkoop. Mag dat?

Ondanks dat de redenering achter de koppelverkoop een drogredenering is, is de aanbieding, in de vorm van de koppelverkoop wel legitiem.

Het betreft een koppelverkoop aangezien La Marmotte als het ‘koppelende product’ enkel kan worden afgenomen in de combinatie met 2 andere Grand Trophée cyclo’s, ‘de gekoppelde producten’.

Koppelverkoop is alleen verboden voor ondernemingen met een economische machtspositie. Voor een eerlijke concurrentie en tevens ter bescherming van de consumenten.

Machtspositie

Om te bepalen of er sprake is van een economische machtspositie moet eerst de relevante markt afgebakend worden. Laten we de markt omschrijven als ‘Marmotte startbewijzen’ naast de reguliere inschrijving. Grof gesteld gaat 50% via de reguliere inschrijving en de andere helft via bureaus die enkel in de startkaarten bemiddelen, of de reisbureaus die deze aanbieden in combinatie met een accommodatie op locatie.

Daarna moeten de volgende factoren bekeken worden:

1 Marktaandeel. Ik ben niet op de hoogte hoewel startkaarten Golazo in handen heeft, maar dit zal zeker niet significant meer zijn haar de grootste concurrenten (Alpedhuezfietsreizen en Enroute).

2 Marktaandeel concurrenten. Golazo is de 24^e partij die zich richt op de kaartverkoop van La Marmotte buiten de reguliere inschrijving om. Naast de twee eerder genoemde grote partijen in de Benelux, die nagenoeg dezelfde opslag hanteren voor bemiddeling bij een startbewijs, zijn er dus nog 21 bedrijven die zich in dit speelveld begeven. Zodoende vele aanbieders waarbij geen enkele partij voldoende marktmacht heeft om de andere bedrijven dwangmatig in hun bedrijfsvoering te beïnvloeden.

3 toetredingsbelemmeringen. Golazo is een nieuwe speler op deze markt en dus geen gevestigde partij die toetredingsbelemmeringen opwerpt om mogelijke toetreders tot deze markt zo lastig mogelijk te maken.

Met de koppelverkoop aanbieding van Golazo buiten ze dus zeker niet een bepaalde machtspositie in de markt uit.

Daarnaast mag vanaf 23 april 2009 geen enkele rechtbank in België iemand nog veroordelen wegens koppelverkoop (was in strijd met Europese wetgeving).

Consumentenbescherming

Een andere reden is om consumenten te beschermen. Met koppelverkoop is het gemakkelijk voor verkopers om consumenten meer te laten betalen dan ze eigenlijk willen. Eerst wordt de consument gelokt met een goedkoop product en als hij besloten heeft het product te kopen, wordt er even bij verteld dat hij dan ook een ander, vaak erg duur product erbij moet nemen. Veel mensen zijn dan niet meer in staat het aanbod af te slaan, ook al weten ze dat het niet zo goedkoop meer is.

Maar dit is geen verhaal van een goedkope printer (koppelende product) met dure cartridges(gekoppelde product). Je wordt niet gelokt met een flinke korting op de Marmotte inschrijving, om vervolgen de hoofdprijs te betalen voor de andere twee inschrijvingen. De inschrijvingsprijzen zijn namelijk exact hetzelfde als bij de organisatie.

Het punt in deze kwestie is dat er in dit geval geen enkele relatie is tussen het koppelende product en het gekoppelde. Printen zonder cartridge is niet mogelijk. Enkel La Marmotte rijden in 2012 wel.

De enige relatie of link die gegeven wordt is dat je middels 2 andere cyclo’s goed voorbereid bent voor La Marmotte. Of deze drogredenering achter de koppelverkoop juridisch aanvechtbaar is, is mij onbekend.

Overigens is de aanbieding vanuit het oogpunt van Sportcommunication meer dan begrijpelijk. Sportcommunication als onderneming bezien is een bedrijf met een productportfolio, met hierin 12 producten. De ‘Cash Cow’ van de onderneming is natuurlijk La Marmotte, met inmiddels als goede 2e Les 3 Ballons. Dit zijn de evenementen waar het geld verdient moet worden en eventuele tegenvallende resultaten van de andere evenementen gecompenseerd kunnen worden. De doelstelling zal overigens zijn dat elk evenement tot een ‘economisch’ succesvolle cyclo uitgroeit met duizenden deelnemers.

Dat is voorlopig nog toekomstmuziek. Zie onderstaand de online inschrijvingen bij sportcommunication van 1 tot 13 december 2011 voor de cyclo’s in 2012.

Noot: De bovenstaande grafiek is exclusief de 459 ingeschrevenen voor Trophée Oisans, die dus ook voor de Vaujany ingeschreven staan.

Zodoende kan door de koppelverkoop aanbieding van Golazo de ticket verkoop van minder aansprekende cyclo’s van Sportcommunication enigszins opgekrikt worden. Golazo blij met een kwalificatie evenement in Frankrijk. Sportcommunication blij, mits de koppelverkoop via Grandtrophee.be een succes wordt.

Tags:2012, Golazo, Grantrophee.be, inschrijving, la marmotte